市场分析
1、 经销商基本条件 （1） 具有良好的车用养护产品的销售经验和营销推广能力，在经销区域内具有或在较短时间内能够建立完善的分销渠道和终端销售网络。 （2） 具有良好的商业信誉；具有一定的资金实力；具有战略发展眼光；愿意与本公司合作，共同发展。 2、 经销合作方式 （1） 区域独家经销制：以地级为单位，每一行政区域只选择一家经销商，强大的市场保护体系；确保区域垄断地位，利润回报大。 （2） 公司提供统一、丰富有效的终端实物支持;针对不同市场，提供不同区域差异独特完善的市场运作方案； （3） 及时提供有效的市场与产品信息支持；丰富的后继产品陆续推出。 3、 价格政策 （1） 完善合理的价格体系，保证经销商享有统一供货价； （2） 零售价全国统一，保证经销商享有巨大的利润空间； （3） 现款提货，款到即发 （4） 零风险的投入，高效益回报。 机会源于把握，你预备好了吗？ 来“金驰霸”聊聊吧！一杯清茶，两句实话，你一定有所收获

商业战略分析
金驰霸产品全国招商 一、代理商基本条件：1、必须有人才：具备相当强的社会关系、市场拓展经验；2、必须有资金：一切有长远发展眼光的投资者，皆可能成为\"金 驰霸\"系列产品的代理商；3、必须有积极性：对该项目既有打硬仗的心理预备，又积极性 高，能做到全身心投入；4、必须有良好的企业作风：勤奋务实、信誉良好、合作精神 强。二、发展代理商的几个要素：1、公司宗旨：诚信为本，以理服人，以德感人，以产品质量取 信于人。2、发展原则：精诚合作、利益共享、义务共担、脚踏实地、着 眼长远、实现双赢。3、发展前提：地级代理首次直接购货不低于额定进货量4、独家经营：原则上发展地市级独家代理，全国价格统一。 广告、技术、市场全方位支持，向区内代理供货并协同总部 治理；亦可独家申请多区域独家代理权。5、考评内容：①市场投入力度 ②市场启动效果 ③进货额度 ④合作精神。 三、对代理商的几点要求：1、展示环境：代理商必须具有一个能够展示本产品的柜台、宣传栏，以及挂条幅的地方。2、广告宣传：代理商必须在本区域进行行之有效的广告宣传，但内容必须同总部宣传内容吻合。3、区域经营：代理商不答应在授权区域外的其他区域越界经营。4、独家产品，原则上代理商不答应经营其他同类产品。5、技术培训：总部免费提供人员培训及咨询。代理商要配备专业的技术人才和市场人员，重视用户服 务，搞好培训工作；必须协助治理区域的加盟店。6、发展网点：①摩托车、汽车、整车销售点；②摩托车、汽车售后服务站；③摩托车、汽车配件门市 部；④普通维修点； 7、为避免恶性竞争，执行全国统一批发价，并要求代理商执行零售指导价。四、总部对代理商应尽的义务：1、本产品一律不走全国性批发市场，避免串货。如有串货情况发生，经总公司核实后，立即断货，并 追究其经济责任。2、独家代理权：合作期区域内独家经营，一个地区只有一家。3、高额利润、长远受益：总部将最大利润让利代理商，立足眼前，着眼长远，长久受益。4、加强市场治理，规范代理商行为，禁止越界经营，保障代理商利益。5、融合众家之长，协助代理商拓展当地市场，取得正式代理权后由总部向代理商提供当地区域内客户 及潜在客户名单。五、对代理商的七项支持：1、信息支持：定期举行新产品信息发布会，通过电子邮件、传真或商业专递函件提供市场最新信息。2、技术支持：定期举办专业技术知识和推销知识练习班，帮助经销商及业务员快速成长。并提供国家 石油产品质量监督检验中心和清华大学磨擦学重点实验室的检测报告。 3、演示支持：提供抗磨实验机，培训演示技术人员，现场与其它同类产品作对比，让消费者十分钟接 受本产品。4、广告支持：配合销售商在地方性报刊、电台、电视台做不定期广告。随货配送宣传单、条幅、张贴 画、标牌等。5、推广支持：组织经销商参加国内大型交易会，组织各地区之间互相交流推广经验，邀请知名专家定 期介绍产品推广办法。6、储运支持：及时提供充足货源，保证经销商款到后五个工作日内准确快速发货。 7、一经签定独家代理合同，本公司将提供抗磨实验机做演示试验（免费赠予）。六、代理权签约的前期预备：1、及时反馈市场情况；2、互相考察对方资信情况；3、时机成熟时，到山东禹城市金驰霸纳米科技有限公司协商签约并派人参加技术培训及经营指导。　

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